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電商運營要注意哪些數據
發布日期 / 2019-4-22 10:23:51

傳統的電商都會緊緊盯著購買率、費用率和ROI等七個數據,也有一些老板只觀察用戶注冊數、訂單數等表面的數據,沒有掌握電商運營的本質是什么?

1、轉化率

網站的用戶數量、訂單數量等這些都是表面的東西,現在應該很少有人看網站流量、排名之類的數據。一般的網站轉化率為千分之三,好一些的或知名度高的轉化率可以達到1%甚至更多。別看轉化率這個數字簡單,卻是電子商務的核心,電子商務所有人都在為這個數字而努力。提高轉化率是證明電子商務網站的一個衡量指標,提高轉化率是非常難的,而且會遇到瓶頸,能提高一點就已經非常好了。

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2、客單價

幾年前,淘寶訂單均額是80元,現在估計到兩三百了。換句話說,淘寶是靠幾十上百的產品價格來達成每年千億的網站成交金額,這也可以說明電子商務的現狀和發展前景了。能把訂單均額做大,也是一個網站的實力表現。很多網站雖然流量很大,但訂單的均額只有幾十塊錢,發展空間很有限。

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3、復購率

復購價是B2C網站的硬性指標,就是一年內網站回購的比例,一般平均指標是五五分。就算你的網站產品不多,訂單少,銷售額也少,但轉化率和復購率高的話,加大推廣力度,就能賺到錢,不然只能虧到倒閉了。

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4、活躍的用戶數量

有一些老板只關注網站的注冊人數,要知道,注冊的人里面,也是有很多死粉或者是作假、刷單來的。所以我們要關注的是活躍用戶的數量。一個網站若有一萬以上的活躍用戶的話,銷售額就很大了。

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以上就是今天要分享的內容了,希望電商注意哦!


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